Waktu Membaca: 4 menit
Ini merupakan bulan yang berat untuk peluncuran Overwatch 2. Dalam beberapa hari pertama perilisannya, sekuel Blizzard yang telah lama ditunggu-tunggu untuk penembak berbasis tim tahun 2016 ini diganggu dengan masalah koneksi, membuat jutaan pemain tidak dapat mengikuti pertandingan. Sementara banyak masalah yang berkaitan dengan masalah server kini telah diatasi, Blizzard kini memiliki tantangan lain: menghasilkan penjualan yang cukup dari transaksi mikro untuk mendukung perpindahan waralaba ke model free-to-play.
Sejauh ini, itu cukup sulit. Acara Halloween Overwatch 2 baru-baru ini, Halloween Terror, memperkenalkan berbagai karakter bertema dan skin senjata ke dalam game dengan harga ‘diskon’ masing-masing 2.000 Koin Overwatch, kira-kira setara dengan $20. Skin legendaris untuk karakter Kiriko tersedia seharga 2600 Koin Overwatch, diskon dari harga asli 3700 Koin Overwatch. Seperti yang bisa Anda bayangkan, hal ini telah menyebabkan kekesalan di antara beberapa pemain, terutama karena pembaruan Halloween tahun ini menghapus opsi untuk mendapatkan kulit yang tidak dapat dibuka hanya dengan melanjutkan permainan.
Terbukti, beberapa pemain tidak mau menghabiskan lebih dari $20 untuk pakaian alternatif untuk karakter mereka. Namun, kami tahu bahwa para pemain sangat senang menghabiskan harga yang kira-kira sama di game free-to-play lainnya seperti Fortnite untuk membuka kunci karakter dari waralaba populer, baik itu Goku dari Dragon Ball Z atau Marvel’s Spider-Man. Ini adalah sesuatu yang tampaknya sangat disadari oleh Jon Spector, pemimpin komersial dan wakil presiden Overwatch di Blizzard, menurut sebuah wawancara baru-baru ini dengan GameInformer.
Dalam wawancara, Spector mengumumkan bahwa meskipun dia bukan pemain Fortnite, menurutnya itu ‘sangat keren’ dan ‘luar biasa’ untuk melihat kolaborasi bermerek seperti Naruto muncul di Fortnite.
“Saat kami melihat ruang Overwatch 2, itu adalah hal-hal yang ingin kami jelajahi,” katanya.
Jadi, dengan strategi monetisasi Overwatch 2 saat ini meninggalkan banyak hal yang diinginkan, dapatkah kita melihat pergeseran ke arah kolaborasi bermerek sebagai strategi monetisasi inti daripada skin legendaris dan epik tradisional? Menjatuhkan harga kulit dan merangkul kolaborasi gaya Fortnite akan membuat banyak akal komersial untuk Overwatch 2, terutama karena perusahaan tampaknya masih bingung dengan harganya, menurut survei baru-baru ini yang dikirim ke pemain terpilih.
Kami tahu bahwa kolaborasi Fortnite dengan orang-orang seperti Marvel, NFL, Nike, dan Ferrari sangat sukses untuk Epic, sebagian besar karena jumlah pendapatan yang mereka hasilkan dari penjualan item kosmetik seperti skin, emote, spanduk, dan emotikon. Sebagai contoh, kolaborasi game dengan NFL menghasilkan 3,3 juta skin bertema NFL dijual seharga $15 masing-masing pada November dan Desember 2018, menurut dokumen pengadilan yang bocor dari kasus Apple v Epic. Itu hampir $ 50 juta dalam pendapatan.
Pertanyaan besarnya sekarang adalah seberapa mudah Overwatch 2 dapat mereplikasi model bisnis utama Fornite, dan seberapa cocok kolaborasi ini untuk merek Overwatch.
Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi Overwatch 2 adalah fakta bahwa ini adalah penembak berbasis pahlawan, dengan masing-masing pahlawan memiliki keahlian, sifat, dan gaya bermain unik mereka sendiri. Seperti yang sering terjadi pada penembak berbasis tim, pemain sering menemukan diri mereka menyukai pahlawan tertentu, apakah itu pahlawan ofensif atau pahlawan pertahanan yang sesuai dengan gaya permainan pilihan mereka.
Ini berarti Overwatch 2 harus memikirkan dengan hati-hati tentang bagaimana meluncurkan kolaborasi bermerek. Sebagai contoh, apakah kolaborasi Marvel akan memperkenalkan skin bertema khusus untuk setiap pahlawan dalam game, atau akankah memperkenalkan karakter waktu terbatas baru ke dalam game? Pengenalan karakter baru apa pun harus diperhitungkan dengan hati-hati, sehingga tidak berdampak negatif pada keseimbangan karakter yang ada.
Kemungkinan besar Overwatch 2 akan memperkenalkan skin bertema daripada karakter baru seperti yang terlihat di Dragon Ball Z. Bergantung pada popularitas IP yang dikejar Overwatch 2, saya menduga pemain akan lebih rentan untuk menginvestasikan $15 atau $20 ke dalam skin yang mengubah pahlawan Overwatch favorit mereka menjadi versi alternatif dari karakter anime, film, TV, atau buku komik favorit mereka, baik itu Spider-Man, Darth Vader, atau salah satu dari The Transformers.
Mekanika Overwatch 2 berbasis pahlawan juga bisa berarti skin hanya tersedia untuk karakter tertentu. Meskipun pada awalnya hal ini dapat menyebabkan reaksi di antara beberapa penggemar, ini juga dapat membuka aliran pendapatan alternatif. Sebagai contoh, gaya dan penampilan dari hero tank Reinhardt sangat cocok dengan skin Transformers. Pemain yang biasanya tidak memilih Reinhardt tetapi merupakan penggemar berat Transformers mungkin tergoda untuk membeli skin Transformers untuknya dan mulai lebih sering menggunakannya. Pada gilirannya, ini dapat menyebabkan efek lanjutan bagi pemain yang membeli item kosmetik Reinhardt yang lebih luas.
Tidak dapat disangkal bahwa Overwatch 2 adalah game yang hebat; ulasannya sangat positif. Jika Overwatch 2 terus berjuang dengan model monetisasi, kolaborasi bermerek seperti yang ada di Fortnite mungkin menjadi jawaban atas kesuksesannya di masa depan. Tetapi mengambil franchise mapan yang sebelumnya membawa label ritel harga penuh dan memindahkannya ke model free-to-play bukanlah tugas yang mudah.
Pertimbangan utama saat memilih IP target Anda
Jika Anda seorang pengembang game yang ingin meniru kesuksesan IP Fornite, ada beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan sebelum memasukkan IP ke dalam game Anda.
Jangan memilih IP target hanya karena itu merek atau karakter yang sangat populer. Lihatlah permainan Anda dan pemain Anda dan tanyakan pada diri Anda apakah itu sesuatu yang beresonansi dengan mereka. Misalnya, kemitraan cerdas antara The Walking Dead dan State of Survival membawa 20 juta pemain baru ke dalam game. Jadi pemahaman yang baik tentang demografi pemain Anda adalah suatu keharusan. Bersiaplah untuk membuktikan hal ini kepada pemegang lisensi juga, karena mereka juga akan tertarik untuk mengetahui apakah ada penonton yang tumpang tindih. Ini mungkin terdengar sederhana, tetapi pastikan Anda mengerjakan pekerjaan rumah Anda. Pemegang hak IP yang berbeda dapat memiliki prioritas yang sangat berbeda dan persyaratan penggunaan yang ketat. Properti yang lebih besar, terutama yang populer di kalangan anak-anak, bisa sangat ketat karena kepentingan pemegangnya untuk membatasi penggunaannya dengan hati-hati. Jadi, terserah pengembang untuk menunjukkan kemampuan mereka untuk mematuhinya. Menjadi siap dapat memberi Anda keuntungan besar, dan membantu menyelesaikan beberapa fase penyaringan awal dan tampil di depan pembuat keputusan yang tepat. Ada lebih banyak cara untuk mengintegrasikan IP ke dalam game Anda dari sebelumnya. Jadi pikirkan baik-baik tentang tujuan utama Anda, karena item dalam game yang lebih sederhana, seperti kosmetik dan skin, sering kali lebih mudah untuk dinegosiasikan dengan pemegang hak karena persyaratan yang tidak terlalu rumit, plus, pengembangan yang lebih ringan dan biaya kreatif dapat membuatnya lebih cepat diluncurkan . FIFA 23 baru-baru ini menghadirkan Ted Lasso dari Apple TV serta kartu Marvel ke Ultimate Team, dengan kesepakatan sederhana dan cerdas ini membuka pintu untuk lebih banyak kolaborasi di masa mendatang.
